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海宁淘宝培训之新手店铺怎么运营?

2021-10-14 09:18 adminHN

发现很多新手店家都想快速推广自己的淘宝店,但是往往不知道从何下手,今天小编就来跟大家详细说说如何快速推广自己的淘宝店。

主要推广渠道

01

手淘搜索

手淘搜索是众多流量推广渠道里面最重要的渠道,也是引流最多的渠道。因为手淘搜索流量是访客通过手淘客户端的搜索框输入关键词进入店铺页面或商品详情页。

而手淘搜索流量没有什么简单的办法来提高,只能通过装修店铺,优化标题主图详情页等基础方法来提高。

02

主流的付费推广活动

淘宝客、直通车、钻展等。这些可以根据店铺情况来做,店铺流量可以在生意参谋---流量---店铺流量中查看。

操作方法

01

定价

如果预算和资金都充足的情况下可以适当降低一点点产品的定价。

02

关键词筛选

可将数据不好的词先进行删除,再通过关键词进行数据筛选。

1)首先从生意参谋市场洞察-市场-搜索分析-进行相关的数据统计分析 ;

2)对表格进行数据筛选 ,产品搜索人气小于500的进行标绿 ;

3)对关键词倍数倍数正常取>=0.5,但要根据实际情况来进行调整,我这里取0.013(我取的数值仅仅作为参考,你在操作中可自行进行调整)为参考值,然后相应的数据标蓝。

4)对商城点击和在线商品数进行排序取相对较好的数据。(在实际操作中也可将转化率结合在一起参考)。

5)筛选出数据较好的词(几种颜色重合的数据词),然后在淘宝进行搜索(生意参谋的数据可以作为参考,但是自己还要检测一下),最后再把这些词围绕着核心词进行排列组合。

03

标题有效性分析

在优化时大致分三步,如果订购了流量纵横就用这个工具,没有就先借助选词助手(全店宝贝数据)下载宝贝7天搜索数据,一般至少观察15天(这里你的数据总体数量比较少不具有代表性,数据信息越多,分析的就越精准)。

第一步,可以直接把支付转化率为0的部分先全部标出,再筛选掉,暂时先不看这些词(词最终还是要看转化,访客再多,没有转化也没意义)。

第二步 ,把有支付转化率的词挨个对照标题查看是否有哪些词数据不错,但标题并没有用到的,可以把数据稍微差的词替换下。

也存在一种情况,就是全部对照完之后,发现这些词在标题上都用了,但标题还有一些没有出现过的词,这样的词可以去对照没有支付转化率的那部分词,有访客的可以先继续保留后面追踪观察,或者替换成数据更好的词。

第三步 ,标题的组合符合消费者搜索习惯就可以,另外也要多观察市场行情积极寻找蓝海词,还可以去分析竞争对手的引流词和成交词,有不错的都可以用上。

04

主图差异化

可以根据自己实际情况,单独的把展品的主图做出差异化出来,提高产品的点击率。

推广之前测款测图,如果刚开始不知道具体点击率如何找参照:

方式一:可以在直通车--工具--流量解析进行观看;

方式二:把对手的图也进行测一下,看看数据怎么样;

当自己的主图不合格,那就直接删除掉,重新测其它的图片。

05

产品的详情页优化

把产品详情页和对手进行对比,提炼出产品的卖点,越简洁越好。

06

站外引流

可以多向朋友圈,外部宣传,让更多人知道有这个产品,当人流达到了,记得要保证质量的问题,让客户买了你的东西后更有效的宣传,并给予他们一点奖励。

1)可以同时做淘宝直播,这是当前做淘宝的趋势,要学会介绍自家的产品,多和用户互动,开始的时候可能效果不大,但只要坚持,效果会一天比一天好的。

2)做自媒体,传播自己的产品,可以获取一定的粉丝,有了粉丝后,自然产品就好卖了,销量上升是分分钟的事情。

店铺诊断和引流方法暂时先分享到这边,如果还有什么疑问,欢迎留言哦~

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